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異業種交流会で成果を引き出すための戦略とコツ
異業種交流会は、様々な業界の人と出会うチャンスがある場です。
しかし、ただ参加するだけでは実りがないと感じる方も少なくありません。
今日は、異業種交流会で効果を上げるためのコツや失敗しがちな行動について紹介します。
ポイントを押さえることで、異業種交流会の参加が「価値ある投資」へと変わるかもしれません。
ちなみに私は、毎週参加している異業種交流会として、下記の2つに入っています。
ともに早朝です☀
異業種交流会で「期待しすぎない」心構え
異業種交流会に参加する際、多くの人は成果を過剰に期待しがちです。
しかし、実際にそこにいる人が自分の商品やサービスを必要としているとは限りません。
例: 保険の営業の方がいても、会場内に「保険を見直したい」と思っている人が必ずいるわけではありません。
期待しすぎると、思うような成果が出ない可能性が高くなります。
参加者を見極めてリサーチを行う
異業種交流会で成功するためには、事前にどんな参加者が来るかをリサーチすることが重要です。
場当たり的に参加するのではなく、会場内を観察し、戦略的に動くことが成功のカギとなります。
- 観察力: どんな人が来ているのか、30分ほど観察してみるといいかもです。
自己紹介や名刺交換で盛り上がっている人たちの傾向を見極めます。
名刺交換の心得：「数」ではなく「質」を重視する
異業種交流会で失敗する典型的な例として、名刺を手当たり次第に配ることが挙げられます。
名刺を配るだけでは、互いの記憶に残ることが難しいため、むしろ逆効果になる場合もあります・・・
- ポイント: その場での会話に集中し、信頼関係を築けそうな相手とだけ名刺交換を行います。
3人までを目標にし、会話の質にこだわるといいですね。
主催者へ感謝の言葉を忘れない
交流会の主催者に感謝を伝えることも、好印象を残す大切なステップです。
異業種交流会の運営は手間と労力を要するため、主催者に「ねぎらいの言葉」をかけることで、印象に残ることができます。
次もまた誘ってもらえる可能性もあります。
- 一言で差がつく: 「素晴らしい会を開いてくださってありがとうございます」など、感謝の気持ちを率直に伝えることで、主催者から好意的に見てもらえ、さらに有益なつながりが期待できますよ。
会話術の基本「さしすせそ」を意識しよう！
料理の「さしすせそ」は有名ですが、会話で好印象を残すためのテクニックとしても「さしすせそ」を覚えておきましょう！
この「さしすせそ」を使って相手の話を引き出すと、自分に対して好感を持ってもらいやすくなります。
- さ：「さすがですね」
- し：「知らなかったです」
- す：「すごいですね」
- せ：「センスがいいですね」
- そ：「そうなんですね」
注意: 心からの興味を持って接することが大切です。
テクニックとしてではなく、相手に本当に興味を持っている姿勢が自然な会話を作ります。
成果を上げるための「疲れさせず、使われる」アプローチ
異業種交流会での目的は「自分を売り込む」ことではなく、相手に「必要な存在だ」と思ってもらうことです。
自分を押し出すだけではなく、相手が何を必要としているかに耳を傾けましょう。
- 例: 相手の困りごとや悩みを聞き、必要な人材や情報があればそれを提供します。
「保険やサービスの見直しが必要なら、後日でも私がサポートできますよ」と、柔軟な対応を提案するのが効果的です。
避けたい行動：一方的な自己主張と名刺ばらまき
異業種交流会で成功したいなら、自己主張や名刺を無作為に配ることは避けるべきです。
話しすぎや一方的な自己PRは、むしろ相手に負担を与え、印象を悪くすることが多いです。
- アプローチ方法: 名刺を渡した後、相手の話を引き出し、共通の話題や共感ポイントを探りましょう。
これによって、相手がまた会いたいと思う関係を築けます。
第69回 前田会のお知らせ
異業種交流会での成果は、戦略的なリサーチと誠実なアプローチから生まれます。
会話の質を重視して、相手が心地よいと感じるよう配慮することで、「また会いたい」と思わせる人間関係が築けるでしょう。
また一度だけ参加しても人間関係を築くことはよほどでない限り難しいので、定期的に参加したり、後日1対1でお会いすることでより近くなると思います。
次回参加する際には、これらのポイントを活用し、価値ある出会いとつながりを築いてくださいね。
最後に、ゆる～い異業種交流会がありますので、ご都合よろしければ、ぜひご参加ください。
◎日時
11/22 (金) 12:00～
◎場所
広島タイ料理 マナオ
広島市中区立町6-11 立町ビル2F
◎参加費
ご自身のお食事代のみ
◎募集締切
11/15 (金) 23:59まで
