ホームページ制作をしておりますエムリンクスの前田です。
ホームページで本当に集客できていますか？
ホームページは、ただの「企業の顔」ではありません。
実は、正しく活用すれば 24時間働く営業マン になってくれるんです。とはよく言われていますよね。
でも、多くの企業が「作っただけ」で満足してしまい、活かしきれていないのが現状です。
そこで、今日は ホームページを活用してしっかり集客し、売上につなげる方法 を分かりやすく書いていきたいと思います。
ホームページ集客の目的とは？
「とにかくアクセス数を増やしたい！」と思っていませんか？
実は、大事なのはアクセス数よりも「質の高い見込み客」を集めること なんです。
アクセス数が増えても売上につながらない理由
・ターゲットが明確になっていない。
・ただ情報を並べるだけで、興味を引くコンテンツがない。
・購入や問い合わせにつながる導線がない。
「ホームページに訪れる＝売上が増える」ではなく、ターゲットに合った人を集めることが成功のカギです。
成功するホームページ集客の基本
では、どうすれば「見込み客」を集められるのでしょうか？
ターゲットを明確にする
「誰に向けたホームページなのか？」を決めることが、集客の第一歩です。
具体的には、年齢・性別・職業・悩み・行動パターンまで考えましょう。
🔹 NG例：「20代〜50代の男女向け」← ざっくりしすぎ！
✅ OK例：「30代の働く女性で、仕事のストレスから解放されたい人向け」
ペルソナを設定することで、響く言葉・コンテンツ・デザインが明確になります。
集客手段を選ぶ
ホームページへの流入経路は「検索エンジン」「SNS」「広告」の3つがメインです。
・SEO（検索エンジン対策）：Google検索からの流入を増やす（長期的に安定したアクセス）
・SNS運用：拡散力を活かして認知度をアップ（Instagram・X・Facebookなど）
・広告運用（リスティング広告・SNS広告）：即効性がある（ただし継続にはコストがかかる）
💡 おすすめ戦略：「SEO×SNS」で中長期的な集客を狙いつつ、必要に応じて広告を活用することです。
SEO対策でホームページの集客力をアップ！
SEOとは「検索エンジン最適化」のこと。つまり、Googleで上位表示されるように工夫することです。
キーワード選定が命！
例えば、あなたが美容サロンを経営しているとして、「美容サロン」とだけ設定していませんか？
競争が激しすぎて埋もれてしまいます・・・
✅ 狙うべきは「ロングテールキーワード」
「広島市 脱毛 敏感肌」
「30代向け オーダースーツ ビジネス用」
など、ターゲットが具体的に検索しそうなキーワードを入れると、上位表示されやすくなります。
コンテンツを充実させる
Googleは「ユーザーにとって役立つ情報を提供しているサイト」を評価します。
・ブログ記事を定期的に更新（キーワードを意識しつつ、役立つ情報を発信）
・FAQ（よくある質問）ページを充実させる（疑問を解決できるコンテンツがあると信頼度アップ）
・実績やお客様の声を掲載（口コミはSEO的にも効果的！）
顧客との関係を育てることが重要！
一度訪問してくれたユーザーを 「お客さん」に変えるには？
信頼関係を築く
問い合わせ対応はスピーディーに
・メルマガ・LINE公式で定期的に情報を発信
・リピーター向けの特典を用意
・「1回きりのお客さん」ではなく「長く付き合ってくれるファン」を増やしましょう！
購入や問い合わせにつながる導線を作る
ホームページに 明確な「行動を促すボタン（CTA）」 を設置していますか？
🔹 NG例：「お問い合わせはこちら」ボタンが目立たない
✅ OK例：「無料相談する」「今すぐ予約する」など、分かりやすく設置
行動を促す一言 を加えるだけで、お問い合わせ数がグッと増えます！
集客施策は「PDCA」で改善し続けよう
ホームページは「作って終わり」ではありません！ データを見ながら改善することが成功のカギ です。
P（計画）：ターゲット・目的を明確にする
D（実行）：SEO・SNS・広告などの施策を実行
C（評価）：Googleアナリティクス・サーチコンソールでデータ分析
A（改善）：「うまくいっていること」を伸ばし、「ダメな部分」を修正
例えば、問い合わせページの離脱率が高いなら、フォームをシンプルにする など、データを元に改善することが大切です。
ホームページは「育てる」もの！
ホームページは作った瞬間からが本番！
ターゲットを明確にし、SEOを強化し、SNSや広告を活用しながら、データを見て改善を繰り返すことが大切 です。
もし「ホームページを作ったけど集客がうまくいかない・・・」と悩んでいるなら、ぜひ 適切な戦略で「働くホームページ」に進化させてみてくださいね。
